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靠低價賣機器、高價賣原裝耗材的打印機銷售模式，還能持續(xù)多久？

長期以來，打印機行業(yè)一直在推行“低價賣機器、高價原裝耗材來盈利”的銷售模式。盡管此舉給一些廠商帶來了豐厚的利潤，但也扭曲了市場和人們的消費習(xí)慣。

舉個極端的例子：在用完一套原裝耗材的時候（比如噴墨打印機的墨盒），某些用戶寧可重新購置一臺機器，也不愿單獨去購買昂貴的耗材 —— 因為兩者的價格甚至可能是倒掛的。

【HP OfficeJet 一體機，亞馬遜僅售 60 美元。題圖 via TechSpot】

其實早在 2000 年代初期，就有一些廠商在展會上宣傳“定制”的連供方案。其能夠繞過傳統(tǒng)的打印機墨盒，將管線延展至更大的 CMYK 墨倉中。

當然，這樣的銷售策略，不僅局限于打印機行業(yè)。剃須刀行業(yè)也更樂意低價提供刀柄，然后向消費者兜售昂貴的刀片耗材。好消息是，這樣畸形的銷售策略，有望在未來得到緩解。

【賠本賺吆喝，日子不好過】

根據(jù)摩根士丹利（Morgan Stanley）最近發(fā)布的一份研究報告，惠普正考慮放棄這種銷售模式。因為僅靠 20% 的客戶來購買原裝耗材，根本不足以盈利。

壞消息是，打印機硬件的初始購置成本，可能因此而上升。對于許多人來說，或許是時候采取更明智的采購策略了。

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