大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于機械設備推廣網(wǎng)的問題，于是小編就整理了1個相關介紹機械設備推廣網(wǎng)的解答，讓我們一起看看吧。

機械設備經(jīng)銷商和廠家的利潤是一般怎么分配的？

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你好。據(jù)我所知現(xiàn)在做機械設備的已經(jīng)很少有自己廠家定價的了。結合你上面所描述的，我個人有3個建議。

一、高端品牌營銷推廣展開

如果貴公司的市場定位是做高端品牌的，我建議在適合的地段開設自己的產(chǎn)品直銷店或者辦事處，這樣的話貴公司就可以在產(chǎn)品價格、銷售服務、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴大企業(yè)影響力。這樣也不至于把市場做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。

二、品牌推廣及產(chǎn)品創(chuàng)新

如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發(fā)及生產(chǎn)上，而且又不想花太多的資金在銷售上的話，選擇經(jīng)銷商或者代理商也是一個很好的辦法。在適合的區(qū)域找一些有實力的經(jīng)銷商和代理商將會大大減輕貴公司在銷售產(chǎn)品的壓力，也可以快速的將產(chǎn)品銷售給各地的用戶，擴大市場占有率，提高品牌影響力。但是，選擇怎么樣的經(jīng)銷商和代理商這一點很重要。

三、專利產(chǎn)品行業(yè)領先技術獨占

機械設備貿易商想代理你們產(chǎn)品我是這樣看的，你們有自己的專利，如果這種產(chǎn)品你們有獨有的技術創(chuàng)新，而同類產(chǎn)品沒有，我建議不給他們貼牌，既然只有自己有這樣的技術那就讓他保持行業(yè)領先吧。但是如果你們的產(chǎn)品只是申請了專利，產(chǎn)品技術又跟同行業(yè)的產(chǎn)品沒什么太大的區(qū)別的話，給貿易商提供貼牌也可以考慮，因為會自己貼牌的貿易商一般都有自己的銷售渠道和客戶渠道。

還有你上面說到廠家有材料成本，制造成本，廣告成本，技術研發(fā)成本等，銷售能占到多少？這一點我不是很認同。你花再大的研發(fā)力量、用再好的材料、用再先進的制造技術、花大量的資金打廣告，這也只是成本，真正的利潤還是要在銷售中來體現(xiàn)。

四、經(jīng)銷商價格定位靈活性

風飛的解釋正好相反！經(jīng)銷商才是賣東西，而代理商會和廠家一起把產(chǎn)品做出來，比如推廣策劃、品牌包裝等等。簡單的說，代理商比經(jīng)銷商高級～代理商一般是和廠家簽訂某各地域的代理，而代理商的渠道有很多種：比如商超、批發(fā)、零售等等，其中經(jīng)銷商屬于代理商的下線。貨，從廠家發(fā)出到代理商。由代理商再組織分散貨源

你好。據(jù)我所知現(xiàn)在做機械設備的已經(jīng)很少有自己廠家定價的了。結合你上面所描述的，我個人有3個建議。

一、高端品牌營銷推廣展開如果貴公司的市場定位是做高端品牌的，我建議在適合的地段開設自己的產(chǎn)品直銷店或者辦事處，這樣的話貴公司就可以在產(chǎn)品價格、銷售服務、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴大企業(yè)影響力。這樣也不至于把市場做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。

二、品牌推廣及產(chǎn)品創(chuàng)新如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發(fā)及生產(chǎn)上，而且又不想花太多的資金在銷售上的話，選擇經(jīng)銷商或者代理商也是一個很好的辦法。在適合的區(qū)域找一些有實力的經(jīng)銷商和代理商將會大大減輕貴公司在銷售產(chǎn)品的壓力，也可以快速的將產(chǎn)品銷售給各地的用戶，擴大市場占有率，提高品牌影響力。但是，選擇怎么樣的經(jīng)銷商和代理商這一點很重要。

三、專利產(chǎn)品行業(yè)領先技術獨占機械設備貿易商想代理你們產(chǎn)品我是這樣看的，你們有自己的專利，如果這種產(chǎn)品你們有獨有的技術創(chuàng)新，而同類產(chǎn)品沒有，我建議不給他們貼牌，既然只有自己有這樣的技術那就讓他保持行業(yè)領先吧。但是如果你們的產(chǎn)品只是申請了專利，產(chǎn)品技術又跟同行業(yè)的產(chǎn)品沒什么太大的區(qū)別的話，給貿易商提供貼牌也可以考慮，因為會自己貼牌的貿易商一般都有自己的銷售渠道和客戶渠道。還有你上面說到廠家有材料成本，制造成本，廣告成本，技術研發(fā)成本等，銷售能占到多少？這一點我不是很認同。你花再大的研發(fā)力量、用再好的材料、用再先進的制造技術、花大量的資金打廣告，這也只是成本，真正的利潤還是要在銷售中來體現(xiàn)。

四、經(jīng)銷商價格定位靈活性經(jīng)銷商、代理商和貿易商需要的是你們的產(chǎn)品給他們帶來的利益，而不是產(chǎn)品本身，他們需要產(chǎn)品價格的機動性及靈活性。這也是貿易商想貼牌的原因，因為貼牌就是他們在銷售自己的品牌，在一些終端客戶上他們的銷售會讓他們擁有更多的利益。以上觀點僅供參考，企業(yè)應該銷售還是要根據(jù)你們公司的市場定位來決定。

到此，以上就是小編對于機械設備推廣網(wǎng)的問題就介紹到這了，希望介紹關于機械設備推廣網(wǎng)的1點解答對大家有用。